海外并购柳工加速布局国际市场寻求新发展真空炉

海外并购柳工加速布局国际市场 寻求新发展

在今年的全国两会上，柳工年初宣布正式收购中欧最大的工程机械制造商之一波兰HSW公司的消息，引起了媒体关注。　　全国人大代表、广西柳工集团有限公司董事长王晓华在接受记者采访时表示，欧洲市场快速复苏有望盘活海外销售，柳工今年的海外整机销售量将突破1万台。短期内，提高产能将是收购波兰HSW之后的工作重点，除了已有的推土机之外，装载机、液压挖掘机也会在波兰投产。

2012年，国内工程机械行业在欧洲涌起了一波又一波的海外并购潮，除柳工之外，三一重工收购了德国普茨迈斯特、山东重工收购了意大利法拉帝。

在王晓华看来，中国拥有制造优势，而欧洲有技术、品牌、营销网络的优势，实施国际并购是中国自主品牌企业获取先进技术，实施全球化运营，由大到强成长为世界级跨国公司的有效途径。

柳工国际营销事业部副总经理覃勇告诉记者，早在2002年，柳工便提出建设开放的、国际化的柳工战略目标，到今年已经整整10年。从对海外市场茫然无知、海外营销网络为零发展到今天，柳工已在全球建立了10个一体化的海外营销子公司，覆盖全球95个国家。“2003年，我们召开第一届国际经销商会时，只有十来个海外经销商代表参加;2011年的国际经销商会，已经有200多个经销商代表参会了。”

覃勇表示，柳工布局国际市场这招棋下得既早且快，目前公司的海外销售收入占比已达到15%以上，柳工计划在2020年将这一比例提升至30%以上。

收购波兰HSW公司，是柳工首例海外收购项目。覃勇为记者算了一笔账：收购完成后，柳工将直接获得HSW公司下属子公司的全部知识产权和商标，并以此为平台在欧洲市场建设高效的研发、采购、生产、营销及配件服务网络，快速把东欧市场建设成柳工第二本土市场;柳工因此成为拥有世界级全系列推土机产品技术和制造技术的第三家企业，柳工还将获得推土机的全系列传动部件和大型装载机的传动部件制造技术。

“作为‘走出去’的中国企业，展示的不仅是自身品牌形象，更是国家的形象。”覃勇说。

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